來點正經的生意文吧！
很多人問腦闆我為何不在傳統實體通路販賣，像是屈臣氏或康是美？
其實我們有曾經認真考慮過在台灣的全部實體通路上架，讓大家在每個地方都能輕易買得到我們的面膜。
如果6~7年前，我們或許會這樣做，因為那時屈臣氏或康是美還沒有他們的自有品牌, 可是當現在這些實體通路也有自有品牌時（屈臣氏的叫beauty buffet, 康是美的叫美麗日記, 跟seven一樣都是統一集團的子公司，莎莎的叫Sasatini), 他們當然是叫他們的員工去給客人強力推銷他們自已的品牌。 所以在那些地方上架其實量不太可能衝得很高，除非花大錢打廣告請代言人，要不然只是陪嫁襯托的配角，頂多只能讓一般民眾買得到，但扣掉上架費跟抽成後，只能可以小賺一點點。
一點點是多少， 假設年營業額是一億的話，扣掉上架費跟40％抽成後，再扣掉成本， 應該毛利可以有一千五到二千萬左右
聽起來好像很不錯，但!! 人生都有這個你沒算到的但！
年底他們會清點退貨給你，把今年沒賣出去的貨退還給你，讀者粉絲在這裡你會覺得奇怪， 不是一直賣很好有叫貨嗎，怎麼會有庫存退貨呢？
你們當然沒有料到，賣很好的地點一定是大城市，但並不代表那些偏遠的鄉鎮也會賣得好，所以當台北市的貨賣光時，通路他們絶不可能自已內部從屏東調貨，因為要自已承擔運費， 所以當然會向我們廠商下訂單。 於是這很容易造成我們賣很好的假象。 當年底一到，那些在鄉下地點已放了一年賣不出去的庫存只好退回給廠商。
被退貨的保養品等於垃圾，因為消費者只會想買新鮮製造的保養品，所以再加上年終退貨，倒賠好幾千萬也是在業界很正常der。
聽起來很心酸，沒錯，這就是通路為王的道理。所以我們才很積極努力的創造自已的官網流量，讓ttmask.com的這個網站讓更多人知道，因為我們只需要支付運費，中間並不用給任何第三者抽成就能把貨送到你們手中。 只有透過自已的官網交貨給你們，才能同時給你們消費者最優惠的價格並且有足夠的利潤使品牌更茁壯。
咦～～那為什麼有在Sasa上架呢？ 我們其實只在Sasa上架是因為Sasa不用上架費啊，而且台灣的sasa只有29間，我們在sasa上架的商品也只有14款，就算被退貨也賠不了多少錢，就把它當成是實體通路廣告囉。
而且話說回來，如果我們真的在實體通路賣基本款系列如三冠王，那我就一定得把零售價定位在一片16元起跳才能勉強打平，這樣你們會買嗎？ 只有在官網購買，才能有辦法以一片9.8元的超殺價從工廠直接交貨給你們。 這就是未來的官網購物的趨勢啊。
這也是為什麼實體通路的生物纖維面膜的價格是我們TT官網的好幾倍，因為要幫忙付房租跟店員薪水給通路商啊。
p.s.不過也是有例外，像是香港的獨家代理商colourmix,他自已本身有90家店面的實體通路，重點是他沒有自已的自有品牌，所以他們的店員很強力推薦我們產品給客人，又加上香港每個地點都有人潮，所以並沒有以上提到的退貨問題，所以這就是很成功的合作模式。但這種好客人可遇不可求啊。
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